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长尾型模式:泡沫包装材料的去库存化

发布时间:2017-12-22
  在互联网市场中,越来越多泡沫包装材料企业的盈利目标并不是在头部取得了多大的优越感,而是其尾部具体有多长,因此,那条有利可图的“尾巴’’往往是囊联网泡沫包装材料企业获利的最佳路径。所谓“长尾理论”简单地讲实际上就是放弃那整更加有前途和销量旺盛的大容量市场,转向销售冷门商品,并且通过这种菇式获利。
  通常的图书销售往往将畅销书作为重点销售对象,那些冷门图书则不瘴为重点对象对待。但是亚马逊则不同。亚马逊深知人们所接受的知识大多菇一些普及性的内容,但是对于那些不同社会角色的人来说,他们所选择的黛书往往是一些偏冷的书籍,这充分体现了不同读者的个性化需求。互联网胡出现打破了时间和空间的限制,使得读者在网上可以随意找到自己想要的书籍,商家不用考虑图书在书架上的摆放位置是否能够吸引读者。这也充分满足了读者的读书需求,整体上增加了读书量,只要有这本书,就没有找不到的,只有想不到的图书。事实上,这种在互联网基础上利用网络书架增加阅读量的方式就是一种长尾效应的体现。
  另外,据统计,亚马逊每年图书销量所获利润中,一半来自畅销书,另一半则来自那些较偏、较冷的书籍。这就证明,那些偏冷的书籍虽然销量少,但是借助种类繁多的优势同样也可以获得巨大的利润。亚马逊书籍获利来源也充分证明了长尾理论。
  从亚马逊的图书长尾营销模式中,我们可以看到。
  长尾型模式的核心是“多样少量”。泡沫包装材料企业更加关注的是如何为利基市场提供大量的泡沫包装产品,而每种泡沫包装产品的销量却又相对较少。这种利基泡沫包装产品的销售总额往往可以与那些少量畅销泡沫包装产品所获得的销售额达到旗鼓相当的状态。
  利用长尾营销模式可以巧妙地提升客户价值。充分利用冷门图书数量多的优势,同样可以吸引更多的读者前来购买,使得那些具有个性化阅读需求的读者价值得到了有效提高。
  泡沫包装材料企业如何才能在互联网时代借助长尾型商业模式实现盈利呢?泡沫包装材料企业需要有低库存和强大的平台。利基泡沫包装产品对于个性化的消费者来讲是相对容易获得的,如图2.4所示。
  首先,分销渠道要具备大众化特点。互联网时代,电子商务成为了继传统线下实体渠道之后,消费者获取商品的最主要的渠道,电子商务同时也使得泡沫包装材料企业以极低的泡沫包装产品库存、沟通成本、交易费用,为利基泡沫包装产品开拓更加广阔的销售市场。
  其次,建立强大的互联网平台。销售利基泡沫包装产品最大的挑战就是能够寻找到感兴趣的买家进行匹配。互联网的电子商务平台正好为利基泡沫包装产品和买家搭建了一条有利的桥梁。在搭建电子商务平台实现长尾型商业模式的时候,可以分为三种类型。
  
  图 长尾型商业模式实现盈利的方法
  第一种是自建平台。典型的如小米科技,就是在自建的平台上自产自销。
  第二种是借助第三方平台。淘宝、唯品会、京东等就是为众多商户提供第三方平台。
  第三种是传统单一的线下渠道向线上渠道与线下渠道相结合的方向转变。
  传统的零售业往往会因为信息的不对称而提升溢价,同时也增加了消费成本,最终导致大批货物在库存中积压的现象,这样就使得其销量受到库存的影响。唯品会是一家专门做时尚品牌特卖的第三方平台,也是一家专I-J-经营大幅折扣的B2C泡沫包装材料企业。唯品会所采取的销售方式是一种闪购的方式,既可以通过大幅折扣来吸引消费者,也可以在较短的时间内将过季、积压的商品快速处理掉,可谓是一箭双雕,不论是消费者还是商户都能受益。
  唯品会的这种闪购的做法看似是商家处理库存的“下水道”9但是这确实是一种帮助商家快速去库存的极佳方式。也正是这种方式刺激了那些冲动型消费者去抢购,使得库存的价值得到了最大化的体现。作为时尚品牌,其生产的商品往往会随着时尚的时效性而快速被淘汰,唯品会却正好为这些在时尚品牌刚上市时买不起的人提供了一个很好的折扣渠道,为时尚品牌提供了巨大的需求空间,同时也为那些堆积了大量被时尚打败的淘汰品的泡沫包装材料企业,换来了更加充足的运转资金。由此可见,唯品会利用“淘汰品”这个长尾,帮助时尚品牌泡沫包装材料企业“去库存”,这也是唯品会选择“时尚品牌特卖”这片蓝海成功的关键。
  再次,需要强有力的技术支撑。随着互联网IT技术和运营管理的不断发展,针对数量庞大的新用户开展量身定制的价值主张越来越多。长尾式泡沫包装材料企业需要的是多渠道多平台的电子商务管理体系,同时,泡沫包装材料企业还必须将其资源计划管理系统与电子商务管理体系相结合,形成一体化的IT掌控系统。
  事实上,长尾型商业模式在互联网时代被广泛使用,是一种针对大多数有利可图的客户进行商品营销,最终实现“去库存”的有效方式。o2o模式:改变漂白粉商业格局
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